Iniciar un negocio propio es una decisión emocionante, pero también implica elegir un camino: ¿emprender desde cero o apostar por una franquicia? Ambas opciones pueden ser rentables y exitosas, pero difieren en términos de inversión, control, riesgo y retorno. Si estás pensando en emprender, este artículo te ayudará a comparar ambos modelos con base en el contexto colombiano y en ejemplos reales.
¿Qué es el franchising?
El franchising o franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (franquiciante) le otorga a otra (franquiciado) el derecho a usar su marca, su sistema comercial y su know-how a cambio de una inversión inicial y pagos periódicos. Es decir, en lugar de crear un negocio desde cero, te unes a una marca ya consolidada y operas bajo sus estándares. Ejemplos conocidos de franquicias en Colombia son Servientrega, Jeno’s Pizza o Prontowash.
Ahora bien, ¿cómo se comparan este modelo y el negocio propio?
Costos Iniciales: ¿cuál es más accesible?
Franquicia: En Colombia, las franquicias pueden costar desde COP $2 millones (microfranquicias) hasta más de COP $1.500 millones, dependiendo del sector y la marca. Este valor incluye el canon de entrada, adecuaciones, inventario, capacitación y más. Además, deberás pagar regalías mensuales y aportes publicitarios.
Negocio propio: No pagas por una marca, pero debes asumir todos los gastos de montaje y operación: legalización, mobiliario, insumos, marketing, etc. Dependiendo del tipo de negocio, se puede arrancar con una inversión moderada o muy alta. El rango es amplio, pero los gastos son completamente a tu cargo.
Veredicto: Las franquicias tienen costos iniciales más definidos y predecibles. El negocio propio ofrece más flexibilidad, pero con mayor incertidumbre.
Riesgos y Tasa de Éxito
Franquicia: Al entrar en una marca con experiencia, el modelo ya está probado. Esto reduce el margen de error. Según estudios, las franquicias tienen una tasa de supervivencia significativamente mayor que los negocios independientes en los primeros cinco años.
Negocio propio: Aquí el riesgo es más alto. Según Confecámaras, solo el 33,5% de las nuevas empresas en Colombia sobreviven más de cinco años. Las causas más comunes de fracaso incluyen mala gestión, poca liquidez y errores estratégicos.
Las franquicias ofrecen mayor seguridad operativa, aunque sacrificas independencia. Los negocios propios tienen más riesgo, pero también más potencial de innovación.
Rentabilidad y Retorno de Inversión
Franquicia: El retorno puede lograrse entre 2 y 4 años, dependiendo del sector. Por ejemplo, una franquicia de lavado de autos como Prontowash reporta ventas anuales de hasta COP $150 millones, con inversiones iniciales desde $20 millones.
Negocio propio: El retorno es más incierto. Aunque algunos negocios pueden crecer rápidamente, la mayoría tarda más de cinco años en consolidarse. Pero si tienes una idea innovadora y bien ejecutada, el potencial de rentabilidad puede ser mucho mayor.
Las franquicias tienen una rentabilidad más estable y predecible. Los negocios propios pueden tardar más, pero también escalar más si el modelo funciona.
Independencia y Creatividad
Franquicia: Se trabaja bajo normas claras. No puedes modificar productos, imagen o estrategia sin autorización. Pierdes control creativo, pero ganas soporte.
Negocio propio: Eres completamente libre. Puedes cambiar tu estrategia, imagen, productos o servicios cuando quieras. Esto es ideal para quienes buscan expresarse y experimentar.
Si valoras tu libertad empresarial y la creatividad, el negocio propio es para ti. Si prefieres operar con una guía y respaldo, la franquicia es una mejor opción.
Casos de Éxito en Colombia
Franquicias:
Servientrega cuenta con más de 5.000 unidades franquiciadas.
Jeno’s Pizza tiene más de 110 locales.
Nativos (moda) opera con más de 80 tiendas en franquicia.
Negocios Propios:
Bogotá Beer Company (BBC) empezó con $50 millones y fue comprada por una multinacional por USD $50 millones.
LentesPlus, óptica online colombiana, recibió más de USD $9 millones en inversión y se consolidó en América Latina.
Estos ejemplos demuestran que ambas rutas pueden ser exitosas.
¿Cuál es mejor para ti?
No hay una única respuesta correcta. Todo depende de tu perfil, tus recursos y tus metas:
¿Quieres reducir riesgos y tener una guía estructurada? Considera una franquicia.
¿Prefieres independencia total y estás dispuesto a asumir más riesgos? Un negocio propio puede ser tu camino.
Antes de decidir, analiza tu experiencia, tu capital disponible y tu tolerancia al riesgo. También es útil hablar con franquiciados actuales o emprendedores que hayan recorrido ese camino.
En conclusión, tanto el franchising como el negocio propio pueden ser caminos válidos para emprender en Colombia. La clave está en conocerte a ti mismo, evaluar bien las oportunidades y tomar una decisión alineada con tus objetivos personales y profesionales.
